1000 Goods

                                                 «Разруха начинается прежде всего в головах...»

1. НОВЕЙШАЯ КОНЦЕПЦИЯ МАРКЕТИНГА – КАК И ПОЧЕМУ ОНА ПОЯВИЛСЬ?

Вы уже не раз слышали о том, что МЛМ это более современная и более эффективная торгово-экономическая система по сравнению с прежней, традиционной системой. Так?
А сейчас уже не так? Ну, хорошо. А в момент появления было так? То есть были объективные предпосылки нарождения системы, которая была призвана обновить постепенно пришедшую в упадок старую систему торговли и раcпределения фондов.

Как и почему она появилась?
СХЕМА 1

производство-генеральный импортер-региональный дистрибутор-местная оптовая база-розничная сеть-покупатель

СХЕМА 2

производство-представитель компании (производственно-сбытовой)- клиент

2. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ

СХЕМА 3

Себестоимость100%+рентабельнрость30%+реклама(10-500%)+транспорт(5-150%)+перевалка, хранение (3-30%)+розничная наценка (15-60%). И здесь еще не прописаны таможня, налоги, страхование и другие расходы. А многоуровневые посредники?

МЛМ убирал рекламу, розницу, ряд других расходов. Компания делилась долей рентабельности с прямыми распространителями (директ- маркетинг) Direct Marketing.

Директ Маркетинг — прямой сбыт без посредников: продажа товаров непосредственно потребителям, а не розничным продавцам: выполнение заказов по почте, торговля путем прямой рассылки рекламы, «холодный прозвон», торговля по телефонным заказам, торговля путем обхода домов и т. д.

3. СЛЕДУЮЩИМ ШАГОМ БЫЛО СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ МНОГОУРОВНЕВОЙ ДИСТРИБУЦИИ (РАСПРЕДЕЛЕНИЯ).

СХЕМА 4

То же распределение продукции как в прямом маркетинге (директ-дистрибуция) только включалась новация: Самоорганизующаяся сбытовая сеть на основе многоуровневой системы поощрений. Распространитель привлекал нового распространителя на условиях частичного вознаграждения (делился частью своего вознаграждения), а впоследствии и полного вознаграждения (такого же, как получал сам). Для этого рассчитывались компенсационные выплаты. Они брались из фонда экономии на рекламу (точнее – из рекламного фонда).

То есть сеть распространителей становилась самовоспроизводящей. И это была экономически сбалансированная структура, отвечавшая духу времени. И она смело вступила в соревнование со старой системой распределения.
И это продолжалось до ее полной победы. И если ранее понятие «Сетевой или Многоуровневый маркетинг» не воспринималось за что-то серьезное, достойное уважительного отношения, то сейчас, спустя десятилетия и ряд пережитых кризисов, на вопрос: «Не сетевой ли это маркетинг?» вполне уместен ответ: " А что сейчас НЕ является сетевым маркетингом?"
Так и есть: Без сети сегодня бизнеса не начать. Например, в крупных городах бизнес в сфере торговли вынужден стартовать не с одного магазина, как это еще возможно где-то в райцентре. А сразу с сети. А если взять города-миллионеры, то старт малой сетью в 10-15 торговых точек, аптек, магазинов ЗАВЕДОМО будет НЕРЕНТАБЕЛЕН. Сетевые розничные гиганты в «сговоре» с оптовыми посредниками крепко держат планку, ниже которой стартовать экономически не целесообразно.

Каковы перспективы? Ведь налицо конкуренция сетевых структур — тех самых, которые в свое время как раз вывели экономику Европы из послевоенной разрухи, Юго-Восточную Азию из полной нищеты и безнадежности. Дали основу процветания Японии, родили и пока еще продолжают рождать тысячи новых миллионеров ежедневно в США.
В период кризиса, в условиях дефицита расходной части бюджета мы с вами, как покупатели, естественно становимся более разборчивы в покупках. Бережнее относимся к приобретенным ранее вещам. Требуем дополнительного сервиса и более высокого качества к покупаемому продукту, услуге. Таковы реалии каждого кризиса. Но вот что мы УВИДЕЛИ НА ЭТОТ РАЗ!

Согласно традиционной философии, которая еще сохранена в культуре стран Дальнего Востока, КРИЗИС ЕСТЬ РЕСУРС РОСТА.
Внутри кризиса происходит зачатие и рождение нового. Новой формы.
Это касается как экономики в целом, так и в формах распределения, образе поведения покупателя в частности.
И что мы видим в этих странах? И что перенимается прогрессивной частью мирового бизнеса?

Читай статью «Наблюдение за изменением мировых рыночных реалий».