1000 Goods

Через некоторое время сотрудничества с Goods of World у многих наших дистрибьюторов появляться мысли о возможности расширения своего бизнеса в новых регионах и странах. Давайте поговорим о том, почему это происходит и что нужно делать, если принимается такое важное решение.

В первую очередь, желание начать работать в других регионах, обусловлено возможностью принципиально увеличить рынок сбыта и как следствие товарооборота, что позволяет при грамотном построении структуры получить новые источники дохода.

При этом не стоит забывать, что на самом деле не так все просто. Да действительно, уже давно доказанный факт что именно те дистрибьюторы, у которых реализация продукции в нескольких регионах имеют более значительные комиссионные. Экономика тут проста, чем больше регионов и городов задействовано в вашем бизнесе, тем больше товарооборот соответственно и ваши комиссионные.

Развитие любой компании в конкретном городе как правило проходит по определенной схеме экономически опять же обусловленной, в первую очередь идет охват рынка через те коммерческие связи которые у дистрибьютора есть. Это как правило предварительный разговор или предварительные переговоры цель которых вызвать у вашего потенциального кандидата в ключевые дистрибьюторы данного региона интерес к тому чем вы занимаетесь. В этом процессе немаловажную роль играет насколько у вас доверительные отношения с конкретным человеком, а также правильное изложение финансовой стороны вопроса.

Если договоренность достигнута, то в первую очередь нужно поставить вопрос о плане действия. Ваш будущий ключевой партнер должен подтвердить свое серьезное намерение относительно сотрудничества с вами и в любом случае для дальнейшей работы будет необходима продукция в данном регионе, без которой работать в регионе просто невозможно.

Начиная работать в новом городе помните, что это процесс длительный а в некоторых случаях даже затяжной. Другое дело, если существует какая-то готова сеть по сбыту чего либо, и если при грамотном обучении данную структуру переключить на новую схему, то процесс, может пойти очень быстро.

Нужно продумать список из ключевых дистрибьюторов, на местах, кто будет являться основой команды, ее костяком. Каждый из данной команды должен ясно и четко понимать схему работы, систему ценообразования, преимущества данной схемы по сравнению с другими схемами, уметь четко и ясно донести данную информацию до других людей. Нужно понимать, что первой встречи не всегда достаточно, чтобы сложилось отношение к человеку и проекту, и требуется еще одна встреча.

Ключевое значение имеет именно правильность выбора вами ключевого дистрибьютора в регионе, Именно от этого человека будет зависеть дальнейшая скорость развития проекта и его функционирование.